BIM作爲生命科學領域重要的試劑生産商 ，由美國上市公司全資擁有，其高品質産品獲得瞭廣泛認可 。2016年9月，BIM的執行官(CEO) Charles Kummeth開始瞭對上海恒遠訪問，在BIM大中華區董事王總的陪同下，先後對我司客戶進行瞭訪問和交流 。上午上海恒遠專訪瞭Kummeth，就圍繞BIM公司在中國的發展策略和定位，産品的競争優勢等問題進行瞭深入交談。
上海恒遠：非常感謝您抽出寶貴時間來接受這次採訪，請簡要介紹一下您自己。
Mr. Kummeth：我曾服務過多家企業，比如3M公司醫學部和Thermo Fisher Scientific公司。現在我進入瞭BIM 公司，我感到非常興奮， BIM公司非常關注創新和質量 ，是生物行業的*，是一家技術的公司。成爲BIM公司CEO後，讓我對這份工作充滿期待。
上海恒遠：請您簡要介紹一下BIM公司和産品 。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美國明尼蘇達州成立 。經過近20年的發展，目前在英國、德國、法國和中國等地設有分公司 。作爲細胞因子、抗體和elisa試劑盒等細胞生物學産品的*供應商，BIM在範圍内爲癌症、幹細胞、免疫學、神經學和信号轉導等領域的科研人員提供瞭品種齊全，質量可靠的科研産品，並因産品質量的可靠性和穩定性赢得瞭用戶的廣泛推崇和同行的贊譽。此外，BIM試劑盒通過美國FDA的認證，並已成爲免疫檢測的金标準，被許多實驗室及幾十個國家政府檢測機構作爲标準品使用。新産品方面，我們推出瞭多因子檢測固相和液相抗體芯片、幹細胞研究試劑 、GMP級蛋白和無動物來源重組蛋白等産品。另外，我們利用公司在研發試劑等方面的優勢，提供高标準的生物标記檢測服務。
上海恒遠：您能告訴我是什麽原因讓您加入BIM公司嗎？
Mr. Kummeth：首先，BIM是一個負責任的公司 ，緻力於滿足客戶的需求，並且持續關注客戶滿意度。其次，它還是一個創新型公司。創新是前進的動力 ，是保持BIM持續增長和收益的關鍵所在 ，BIM表現出很好的增長前景 ，在在現今的經濟狀況下依然能保持盈利。同時BIM的蛋白和抗體産品在行業擁有*的品牌和質量，它的生産工藝超越瞭同行業競争者。
上海恒遠：您認爲BIM公司在生命科學行業的市場定位是什麽？
Mr. Kummeth：我們的客戶經常以汽車行業裏的寶馬來比喻BIM。在生命技術行業，BIM這個名字就等同於高品質的代名詞 。幾乎所有的藥廠或生物公司都在使用BIM的産品。國外一家第三方機構做過一個對600名科學家的生物制劑的品牌調查，BIM在質量和口碑兩方面都排名*。另外一個對發表科研論文進行的的調查分析發現，BIM是使用zui多和zui受信任的ELISA試劑盒和蛋白的生産商，分别占*的42%和30%。以客戶爲導向的産品研發策略使得我們的産品能滿足客戶對高品質産品和實驗結果一緻性的需求
上海恒遠：請問BIM公司産品zui大的競争優勢是什麽？
Mr. Kummeth：與業内競争者不同的是，BIM的zui大特點在於97%以上的産品是BIM自主研發和生産的 ，這使我們能夠保持嚴格的生産和質量控制标準，使不同批次産品間的差異達到zui低 。生命科學是探索性的科學，實驗過程會受到較多不確定因素的影響，爲保證科研用戶能夠得到準確可靠的研究數據和診斷結果，公司對研發、生産和質控質檢的每個環節都精益求精 。許多同行公司驚訝於BIM質控、質檢的成本遠高於産品生産的成本 ，但隻有這樣才保證瞭我們産品的高品質，保證瞭實驗數據的準確性和可靠性，才能消除種種實驗中的不確定因素，解除科學家們的後顧之憂，節約瞭科研工作者寶貴的時間和精力，能夠較快做出真實有意義的科研成果，保持科研水平 。這樣的理念加上實際行動保證瞭公司的産品始終處在行業金字塔的頂端 。這也是BIM在擁有大批固定的研發用戶的根本原因。
上海恒遠：請講一下BIM未來的發展方向 、市場戰略及業務發展。
Mr. Kummeth：我們始終堅信，創新和質量是BIM發展的核心動力和生命力的根本 。我以數字來說明我們的創新潛力：每年公司9%的銷售收入用於研發，85%以上的員工從事實驗室相關工作，這真是非常驚人的比例。我們是研發型公司 ，極爲關注研究的動态 ，與世界科研機構有廣泛合作，從而確保我們的産品處於創新的前沿。亞洲特别是中國市場對BIM來說意義重大。在經濟不景氣的情況下，亞洲市場卻有明顯的增長。這裏充滿著機遇和挑戰，我們要繼續增加亞洲的市場覆蓋範圍。我們有充足的現金流，近年收購瞭生産泛素相關研究産品的企業Boston Biochem和以生産神經學和信号轉導領域的小分子多肽和化合物聞名的Tocris Bioscience，增加瞭我們産品的服務範圍。另外一個業務發展重要的領域是體外診斷(IVD)，比如我們本身就有生産全血質控品的部門 ，並是美國病理學家協會推薦的供應商。我們近些年也不斷通過收購增加我們在IVD産品方面的服務 。我對BIM未來的品牌建設充滿希望 。
上海恒遠：既然中國的市場越來越重要，請您就中國的市場和商業策略展望一下 ，並與我們分享一些關於中國的發展策略和計劃。
Mr. Kummeth：BIM在中國擁有非常的團隊。中國正成爲世界的研發基地，中國市場是一個具有良好發展前景的市場。我們結合中國市場的特點，借助現有的産品平台和我們專業的技術人員爲中國的科研用戶推出免疫分析的檢測服務。在産品方面 ，在金标準 ELISA 試劑盒的基礎上，根據中國客戶的需求，BIM提供瞭的ELISA試劑盒。它是由美國生産 ，針對中國科研市場的産品。它經過細胞上清液的優化，採用夾心法ELISA原理，可定量檢測小鼠和人細胞培養上清液中的重要指标。具有BIMELISA試劑盒的一貫高品質，和接近國産試劑盒的價格，所以非常有競争優勢。我們會通過本土化的發展，快速擴張在中國的團隊，增加與政府部門、研發機構以及有影響力的科學家合作，並爲中國客戶提供他們所需要的更好的服務，包括更快更穩定的供貨和增加技術服務項目等。
上海恒遠：請您介紹一下BIM公司的新産品、新技術和服務。
Mr. Kummeth：我們始終在擴展公司産品覆蓋的研究領域，比如我們的多因子産品和幹細胞産品都有非常多的優勢。我們的多因子分析産品包括兩大類 ：固相芯片(Proteome Profiler Antibody Arrays)和液相芯片(Luminex Assays)。該類芯片産品實驗步驟非常簡單，僅需少量的樣品同時檢測多個分析指标。生命科學的發展需要更高的時間利用率，多因子檢測是必然的趨勢。BIM還提供瞭廣泛用於胚胎幹細胞、神經幹細胞 、間充質幹細胞和造血幹細胞研究的産品，包括瞭用於培養、擴增、分化和鑒定的一系列産品。2012年的諾貝爾醫學及生理學獎獲得者山中伸弘在其誘導性多能幹細胞的研究中就使用瞭BIM的多個産品。我們未來還會有針對中國市場的新産品和技術服務業務推出，爲中國客戶提供更多樣更的服務。
上海恒遠：zui後，您對中國區代理有什麽想說的？
Mr. Kummeth：2016年，BIM正式入駐中國上海，授權上海恒遠生物科技有限公司爲中國區總代理。上海勁馬實驗設備有限公司，上海滬鼎生物科技有限公司爲一級代理，一同大力支持與服務BIM産品在中國區的營銷推廣，使BIM成爲在亞太地區高性價比的品牌之一。著力打造美國BIM成爲專業的免疫學技術品牌企業。通過不斷創新科技令生命科學行業更精彩！
?上海恒遠：感謝Mr. Kummeth對我司的支持與信任，我們将攜手合作，共創輝煌！
關於BIM公司
BIM Biological technology co., LTD於1996年成立於美國，緻力於各種細胞因子及其相關分子的生産研發，其生産的各種ELISA試劑盒、重組因子及抗體以其的品質赢得瞭各國科研及臨床診斷機構的青睐。 該公司産品豐富涵蓋瞭百餘種細胞因子類ELISA試劑盒, 重組細胞因子類蛋白（209種之多）及相關的多達250餘種單克隆、多克隆抗體；白介素系列、腫瘤壞死因子系列以及細胞因子類等熱點領域。
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